RedacciónLas celebraciones de Navidad 2025 estuvieron acompañadas por una amplia batería de acciones comerciales. De acuerdo con el relevamiento realizado por CAME entre el martes 23 y miércoles 24 de diciembre, el 89,3% de los establecimientos implementó descuentos, promociones y herramientas de financiación para estimular las ventas.
Aun así, el comportamiento del consumidor evidenció prudencia y planificación. Muchos hogares recurrieron al crédito y priorizaron artículos de bajo costo, ofertas puntuales y compras en cuotas. Solo el 32,7% de los comerciantes evaluó que las ventas resultaron mejores o mucho mejores que lo esperado, mientras que el 21,4% consideró que estuvieron por debajo de las proyecciones. Para el 45,9%, el desempeño se alineó con las expectativas previas.
Con mayor previsibilidad de precios y una fuerte segmentación de ofertas, el financiamiento resultó decisivo. Tarjetas en 3, 6 y 12 cuotas, programas bancarios y, en algunos distritos, bonos provinciales, contribuyeron a amortiguar la pérdida de poder adquisitivo. El ticket promedio alcanzó los $36.266, con valores diferenciados según rubro: $60.041 en calzado y marroquinería y $34.484 en librerías.
Respecto al impacto mensual, el 40,9% de los comercios indicó que la Navidad “sumó, pero no cambió el panorama”; el 31,1% observó un impacto moderado; el 21,9% señaló que fue clave para recuperar parte de la facturación; y el 6,1% no registró incidencia.
Comportamiento por rubros
En términos sectoriales, tres categorías mostraron variaciones positivas y tres retrocesos. Crecieron perfumería (+27,8%), calzado y marroquinería (+3,3%) e indumentaria (+1,3%). En contrapartida, cayeron librería (-1,4%), equipos de audio, video, celulares y accesorios (-4%) y juguetería (-6,6%).
En indumentaria, el movimiento superó el promedio del mes, aunque con ventas condicionadas por el endeudamiento familiar y las diferencias de competitividad frente a grandes marcas. El financiamiento y las promociones resultaron determinantes para concretar operaciones.
El rubro de equipos electrónicos y telefonía registró un consumidor selectivo, concentrado en productos imprescindibles y bajo oferta. La apertura de importaciones y la caída del ingreso limitaron el volumen de ventas, pese a descuentos y cuotas sin interés.
Calzado y marroquinería mostró un repunte vinculado a compras de último momento, con preferencia por artículos de menor costo y descuentos directos por pago en efectivo, mientras que perfumería protagonizó el mayor crecimiento. La extensión del calendario de promociones y la recuperación de fragancias importadas impulsaron un desempeño destacado, sostenido durante todo el mes.
En juguetería, el escenario fue más complejo. La competencia de canales de bajo costo, sumada al uso intensivo de tarjetas y descuentos agresivos, no logró revertir la contracción. En librería, la demanda se concentró en la semana previa y en compras anticipadas para el inicio de clases, aunque el desplazamiento hacia formatos digitales y las restricciones presupuestarias limitaron el volumen final.
En síntesis, la Navidad 2025 dejó un saldo levemente positivo para el comercio minorista, con números que reflejan una economía todavía condicionada por el consumo medido, el financiamiento como herramienta central y la necesidad de estrategias comerciales cada vez más precisas.
