Con el objetivo de   aumentar la percepción sobre la omnipresencia de la negociación, el proceso y los diferentes sistemas, como también proporcionar un marco analítico de conceptos, diagnósticos, recomendaciones, los y las estudiantes tendrán la oportunidad de profundizar en destrezas y herramientas para negociación abordando los siguiente temas:
  Los 4 factores de la negociación.
  La importancia de negociar.
  Negociaciones complejas (El Método de Harvard).
  Los 7 Elementos de la negociación.
  Recomendaciones generales.
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